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开母婴用品店前景如何?以及开母店要点需知

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开母婴用品店前景如何?

据第五次全国人口普查数据,国内0-3岁婴幼儿共计7000多万,其中城市0-3岁婴幼

儿数量1090万,每年全国的新生儿约1750万。同时,随着人们对生活质量要求的提

高,孕产期母婴保健、婴幼儿科学养育已经成为“准父母”和“新父母”的基本追求。

1.店开在二级商圈较合适

母婴用品的店址选择非常重要。婴儿用品

的主导消费者为怀孕6-10个月的“准

妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”,这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,

所以周边有大型社区、商业区、医疗保健单位的店址最为理想;交通也要便利,比

如靠近大的公交上落点。建议新店开在二级商圈比较合适,一方面保证一定的人流

量,另一方面避免高额租金的风险。如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环

境进行周密的分析,比如周边小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的

年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定等等,只有

这样准确的前期调查才能保障收益,降低经营风险。

2.品种要齐全,但勿滥

有些店包含孕妇和宝宝吃、穿、用的奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤

等等商品一应俱全,计有上百种。记者仔细观察发现,产品的种类虽然很全面,但

每类商品都只以少数几个品牌为主。“经营品种在求全的基础上,必须有所侧重,

尤其是面积50平方米左右的店面。只有具有自己的特色主营产品,才会起到品牌效

应,东西太多了反而显得粗制滥造,也不利于经营管理。母婴用品店首先要以齐全

的商品来吸引顾客,免去妈妈们分别采购的麻烦,然后依照客源、年龄段等消费特

点,对中高档产品进行合理搭配,最终依据进货成本等因素,每类商品选择1-2个

品牌作为主打产品。

3.人性化经营带来稳定客源

母婴用品的平均利润一般在10-15%之间,奶粉、辅食、纸尿片等产品利润最低

至3-5%左右,只有薄利多销,获利的持久性才能有保障;加上母婴用品批发

的消费具

有很强的连贯性,培养固定的消费群就显得极其重要。目前经营比较成功的母婴用

品店,都建立了自己的消费者档案,根据档案记载的资料做好售后服务或者销售跟

进工作,极大地促进了顾客重复消费,稳定了消费人群。可以采用会员制来稳定优

质客源。消费到一定规模的顾客可以获得会员卡,随着消费额增加会员卡可以升级

;会员能享受到更低折扣的购物优惠,以及免费送货上门、赠送礼品、电话订货等

附加服务。

现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏,她们非常需要一些专

业的指导或建议,比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里

购买母婴用品的同时能很方便得到这些母婴常识,就会获得消费者的信任,她们的

消费行为就会逐渐忠诚化,店里的生意也就能兴旺持久。可以在供应商支持下邀请

一些专业医务人员为顾客提供免费的孕妇保养、育儿知识、健康饮食等基本常识的

讲座,吸引了周围小区里的很多妈妈来参加;在平时的销售过程中,经过定期专业

培训的员工也都能耐心、详细地向顾客介绍一些基础的产品、营养、育儿知识。通

过这种专业化服务,顾客对店铺、产品都非常信任,回头客也越来越多。